ライブコマース「データ」を活用したマルシェのアップデート！
～11月下旬、長野県のりんご農園と新宿のルミネアグリマルシェにて実施～
- JR東日本スタートアップ株式会社（代表取締役社長：柴田 裕）と、ライブコマース×データ活用コンサルティングを中心とした、SNS・WEBマーケティング支援を行う株式会社Tailor App（代表取締役：松村 夏海、以下「Tailor App」）は、株式会社ルミネ（代表取締役社長：表 輝幸）が主催するルミネアグリマルシェにおいて、ライブコマースデータを活用したマルシェの事前発信・来店促進の実証実験を行います。
- 11月18日（土）と23日（木・祝）の両日、それぞれ現地からライブコマースをお届けします。18日（土）は、長野県で農園を経営しているフルプロ農園より、農園や生産者の紹介をはじめ、長野の気候・風土を通じた商品をご紹介します。23日（木・祝）は新宿で開催するルミネアグリマルシェより、18日（土）にご紹介した商品をリアル店舗で販売している様子と、おすすめ商品、加工品の特徴や味わいをお届けします。
- Tailor Appは、JR東日本スタートアッププログラム2023春で採択したスタートアップ企業です。Tailor Appが提供するLiveCommerce force（SNSマーケティングオートメーションツール）を通じて、地方生産者と商品購入者の接点拡大・商品購入者のニーズといった消費者データを収集し、地方生産者の商品・サービスのPR露出を拡大するとともに、地方産品の興味・関心を高め、交流の場を広げます。リアルとデジタルを通じて創出し、地域経済の活性化と地域への移動促進に挑戦していきます。
■取組み背景
都市型マルシェではリアルならではの訴求力はありながらも、出店する一部の地方生産者とマルシェに訪れるお客さまとのコミュニケーションに限定されていました。
今回、JR東日本グループが運営するマルシェを、より魅力的な情報発信の場とするために、Tailor Appとルミネアグリマルシェを連携させた実証実験を行います。マルシェ出店者の商品紹介や地域に対する想いを、“事前に”ライブ配信し、その場でオンライン購入できる仕組みをつくります。SNSを通して地域への興味、マルシェに訪れるきっかけに繋げ、期間や場所に縛られない購入機会、移動の創出を目指します。
さらには、LiveCommerce force（SNSマーケティングオートメーションツール）を活用し、これまで地方生産者にとって蓄積が難しかったお客さまのコメントを「気づき・発見」としてデータ化、提供を可能にします。リアルだけでは知りえないニーズを活かした商品開発や継続的なコミュニケーション機会を新たに創出します。 今回の実証実験を踏まえ、「地方の魅力を発見/購入/体験可能な一体型プラットフォーム」の構築を検討し、地方生産者と都心での新しい交流・商品販売の仕組みによる、地域経済の活性化に挑戦していきます。
■ライブコマース内容について
11月18日（土）と23日（木・祝）の両日、KOL（インフルエンサー）の神社あゆさんとともに、フルプロ農園の商品の魅力、生産者の想い等、ライブコマースを通じてご紹介します。
18日（土）は実際にりんごを栽培している長野の農園から、23日（木・祝）は新宿で開催するルミネアグリマルシェからライブコマースをお届けします。
両日とも、配信はInstagramライブにて行います。
【11月18日（土）】長野県のフルプロ農園からお届けします。
・時間：15時～15時40分
・内容：
①生産者紹介
②生産過程や地域の気候、風土を通じた商品の紹介
③商品の収穫や加工商品の試食
・ライブコマースInstagramアカウント：
フルプロ農園さんアカウント（https://www.instagram.com/frupro_apple_farm/）
神社あゆ氏アカウント（https://www.instagram.com/a.jinja/）
・特典：ライブコマースを視聴いただき、コメントいただいた方には、以下でご利用できるクーポンコード（※）を直接DMで送付いたします。
①11月23日～25日に新宿のルミネアグリマルシェに出店しているフルプロ農園店舗内
②フルプロ農園ECサイト（https://frupronouen.thebase.in/）
※クーポンは2,000円以上ご購入の方に限り400円割引とさせていただきます。
※ルミネアグリマルシェでご利用される場合は、DM送信の画面をご提示ください。
※フルプロ農園ECサイトでは、12月31日（日）までご利用いただけます。
【11月23日（木・祝）】新宿で開催するルミネアグリマルシェからお届けします。
・時間：18時～18時40分
・内容：
①マルシェで商品を販売している様子、出店者紹介
②商品・加工品の試食、味わいの紹介
・ライブコマースInstagramアカウント：
ルミネアグリマルシェアカウント（https://www.instagram.com/lumine_agrimarche/）
神社あゆ氏アカウント（https://www.instagram.com/a.jinja/）
・特典：
下記①②のどちらかの条件を実施いただいたお客さまには、「ルミネアグリマルシェ会場にて、JA全農の乳飲料『ミルクティー』１本プレゼントチケット」を直接DMで送付いたします。（ミルクティーは数量限定のため無くなり次第終了）
なお、本チケットの引き換えにはルミネアグリマルシェ内で税込1,000円以上ご購入いただく必要があります。お会計時に、「1,000円以上ご購入証明券」を発行するようスタッフへお声掛けください。
①11月23日（木・祝）にルミネアグリマルシェInstagramアカウントと神社あゆ氏Instagramアカウントにて配信するライブコマースを視聴中にコメント送付。
②11月23日（木・祝）～26日（日）にJR新宿駅ミライナタワー改札外（ニュウマン新宿２Fエントランス前）にて開催するルミネアグリマルシェの開催風景や商品写真を「#ルミネアグリマルシェ」のハッシュタグ&「@lumine_agrimarche」のアカウントをメンションの上、Instagramストーリーズで投稿。
・その他： ルミネアグリマルシェは23日（木・祝）～25日（土）は12:00～19:00、26日（日）のみ11:00～18：00にて開催いたします。
■出演者：
【株式会社フルプロ農園 代表者：德永 虎千代さん】
フルプロ農園は、信州のりんごの生産地として知られる「アップルライン」が位置する長野市と隣接する小布施町や須坂市に畑を持ち、りんご(栽培面積10ha)や桃(30a)をメインに地域の仲間の農家と協力しながらシャインマスカット(10a)や栗(80a)などの栽培・加工・販売をしています。これらの地域は、日照時間や水はけの良さ、土壌などが果樹栽培に適しており、甘くて美味しい果樹や木の実を育んでくれます。また、当園はヨーロッパ式の最先端のりんごの栽培方法「高密植栽培」を採用し、早期多収、作業の効率化、薬剤散布量の軽減を実現し、推し進めております。
■JR東日本スタートアッププログラムについて
ベンチャー企業や様々なアイディアを有する方々から、駅や鉄道、グループ事業の経営資源や情報資産を活用したビジネス・サービスの提案を募り、ブラッシュアップを経て実現していくプログラムです。2017年度に初めて開催し、今回までに合計120件の提案を採択、鉄道事業やIT事業など幅広い分野の実証実験を行い、一部の取り組みは実用化にいたりました。なお、採択企業との取り組みについては内閣府主催の2018年度第1回オープンイノベーション大賞において経済産業大臣賞を、2020年度第3回オープンイノベーション大賞において環境大臣賞を受賞しています。
■ルミネアグリプロジェクトについて
ルミネアグリプロジェクトは、都会と畑を結び、食の出会いと学びの機会をつくる、ルミネの農業プロジェクトです。エキナカのコンセプトショップやマルシェの開催、WEB 販売を通じて新しい農業のコミュニティを生産者、お客さまと作ることに取り組んでいます。マルシェは新宿・南青山の 2 箇所で定期開催にて展開中。2021 年には初の直営店“野菜をおいしくするセレクトショップ”「LUMINE AGRI SHOP(ルミネアグリショップ)」を JR 新宿駅構内(ニュウマン新宿 2F エキナカ)にオープン。JR東日本のショッピングサイト“JRE MALL”でも日本各地で出会った旬のおいしさをオンラインでお届けしています。
詳細：https://www.lumine.ne.jp/agri/
■LiveCommerce force（ライブコマースフォース）について
“広告を打たなくても売り上げが上がる仕組みづくり”として、Meta社/X社（旧Twitter）/LINE社の公式APIを使用したインスタグラム/X（旧Twitter）/ラインSaaSツールです。機能として、マーケティングオートメーション機能/ユーザーデータ収集機能（分析含め）になります。企業はツールを活用することにより、企業が抱えているSNSのフォロワーへシームレスな購買体験を届けられることや、アクションしたユーザーデータを収集し、分析含め製品開発、広告へのターゲティング活用などが可能となります。
【各社概要】
JR東日本スタートアップ
会社名： ＪＲ東日本スタートアップ株式会社
所在地： 東京都港区高輪2-21-42
代表者： 代表取締役社長 柴田 裕
設立： 2018年2月
事業内容： 事業シーズや先端技術の調査・発掘、ベンチャー企業への出資及びＪＲ東日本グループとの協業推進
URL： https://jrestartup.co.jp/
Tailor App
会社名： 株式会社Tailor App
所在地： 東京都渋谷区千駄ヶ谷5丁目-27-5リンクスクエア新宿16F
代表者： 代表取締役 松村 夏海
設立： 2020年7月
事業内容： ライブコマースコンサルティングを中心とした、SNS・WEBマーケティング支援
URL： https://www.tailorapp.jp/
